【學(xué)習(xí)背景】

原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場風(fēng)云變幻已經(jīng)把客戶不斷要求降價(jià)、提升品質(zhì)與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購職能。如何做好采購管理并體現(xiàn)采購專業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當(dāng)?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運(yùn)用合適的方法與工具來管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對(duì)當(dāng)今采購專業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。作為采購專業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、能夠理解供應(yīng)鏈管理的基本思想、實(shí)務(wù)操作和實(shí)施原則，掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域組織管理的要點(diǎn)和供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法；

2、可以在在供應(yīng)鏈運(yùn)營中運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸策略和技術(shù)，掌握供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法和供應(yīng)鏈環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；

3、能夠掌握流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化的工具和方法，理解供應(yīng)鏈管理的評(píng)估指標(biāo)和模型。

【課程內(nèi)容】

章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理

杰克韋爾奇眼中的采購

采購的杠桿作用是什么？

采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

采購的五大核心任務(wù)

如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？

經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

采購成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型

TCO概念

價(jià)格的二個(gè)關(guān)健影響因素

如何降低外部成本

如何降低內(nèi)部流程成本

如何降低共同成本

電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值

如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

供應(yīng)商成本模型

供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？

ESI供應(yīng)商早期介入法

聯(lián)合績效測量

分組：如何尋找適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

法律上是如何定義合同的？

日常的傳真及郵件是合同嗎？

沒有簽字回傳的合同有效嗎？

合同的成立與生效有什么差別？

如何簽訂一個(gè)有效的合同？

合同簽字蓋章就有效嗎？

如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？

合同成立的要件

什么叫要約？

要約有哪些構(gòu)成要件？

要約邀請(qǐng)有什么特點(diǎn)呢？

為什么合同簽署需要**？

**生效時(shí)合同成立嗎

**應(yīng)該由誰來做出呢？

價(jià)格條款、質(zhì)量條款、交付條款、付款條款如何制定

為什么合同一定需要簽違約責(zé)任？

定金和違約金該如何制定?

如何有效履行合同和處理合同變更?

標(biāo)的物孳息的處理?

買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?

預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任

如何辨別默示違約？

承擔(dān)違約責(zé)任的方式？

案例分析

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

談判的定義及其特征

如何運(yùn)用談判中的資源分配

采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

如何選擇談判的戰(zhàn)略？

什么是采購談判戰(zhàn)略里面重要的因素

采購談判的風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

EPC & PEPC

波特五力模型在采購談判中的作用

供應(yīng)商面對(duì)采購的三大戰(zhàn)略

PESTEL框架

如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運(yùn)用

第六章： 一些其它的采購談判要點(diǎn)

成功談判者的特征

如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？

為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？

個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用？

采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

第七章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?

供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？

如何從采購與供應(yīng)方的關(guān)系來考慮供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?

什么是買賣雙方關(guān)系圖譜?

買賣雙方關(guān)系圖譜對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響?

采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場來制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?

供應(yīng)商感知模型

如何看待供應(yīng)商對(duì)采購方關(guān)系的期望?

采購方需要如何考慮供應(yīng)商對(duì)我方戰(zhàn)略的感知?

如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來進(jìn)行針對(duì)性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?

采購在企業(yè)的角色和定位對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?

供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場管理矩陣

【教學(xué)環(huán)境】

【教學(xué)特色】

一、實(shí)戰(zhàn)課程掌握管理體系；

強(qiáng)大的師資陣容、為學(xué)員提供高端資訊和系統(tǒng)知識(shí)；

具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者、顧問；

學(xué)員將學(xué)習(xí)內(nèi)容在企業(yè)內(nèi)得到有效應(yīng)用。

二、免費(fèi)三年復(fù)訓(xùn)溫故知新；

學(xué)員在讀及結(jié)業(yè)后可以參加所缺課程的補(bǔ)課；

結(jié)業(yè)三年內(nèi)可以免費(fèi)復(fù)讀原課程表中的同一課程。

三：多元跨班交流整合各方資源；

建立同類型班級(jí)之間的交流；

跨越類型組織班級(jí)互動(dòng)、分享；

學(xué)員講師團(tuán)為同學(xué)企業(yè)分憂解難。

四、專業(yè)帶班服務(wù)重溫校園溫馨；

班級(jí)配備專業(yè)的帶班老師，成熟規(guī)范的流程；

全程組織學(xué)員的課程學(xué)習(xí)、班級(jí)活動(dòng)。

五、高端企業(yè)家論壇傳遞前沿思維；

每年10余次的高端企業(yè)家成功論壇；

聆聽權(quán)威聲音、傳遞前沿思維、 感受名家魅力。

六、同學(xué)會(huì)維系校友真情；

同學(xué)會(huì)、校友會(huì)、商會(huì)“三會(huì)一體”；

學(xué)員入學(xué)即自動(dòng)加入博學(xué)同學(xué)會(huì)，在讀期間享受會(huì)員的所有權(quán)益；

同學(xué)會(huì)下設(shè)商務(wù)俱樂部和行業(yè)交流平臺(tái)，定期舉辦活動(dòng)。

【教學(xué)服務(wù)】

1、通知上課：網(wǎng)站、郵件、短信、電話全方位獲得上課信息，由帶班老師負(fù)責(zé)確保每位學(xué)員收到上課信息；

2、下載講義進(jìn)行預(yù)習(xí)：上課講義可在教學(xué)服務(wù)網(wǎng)站提前下載，便于學(xué)員了解課程內(nèi)容，提前做好課程準(zhǔn)備；

3、課程問題反饋：帶班老師收集學(xué)員對(duì)該門課程關(guān)注、需要解決的問題，反饋給授課老師，便于老師在課程中針對(duì)性的進(jìn)行講授；

4、課堂授課：授課老師結(jié)合學(xué)員提出的問題進(jìn)行授課。課堂上根據(jù)課程內(nèi)容需要進(jìn)行分組、案例研討、提問解答等，并由授課老師布置課程作業(yè)；

5、課后作業(yè)：作業(yè)小組成員對(duì)作業(yè)進(jìn)行研討，擬出作業(yè)提綱，并指定作業(yè)小組組長在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，提交帶班老師；

6、作業(yè)評(píng)定：由帶班老師將收集到的作業(yè)交授課老師或作業(yè)評(píng)定顧問進(jìn)行評(píng)定，并將全部作業(yè)結(jié)集成冊(cè)，在下次上課時(shí)發(fā)還學(xué)員參閱；

7、3年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)：3年內(nèi)可不限次數(shù)的參加同一項(xiàng)目課程。

【名師介紹】

名師檔案 何芳

香港理工大學(xué)，MBA；

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師；

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師；

中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項(xiàng)目講師；

深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師 ；

采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師。

主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

【學(xué)員活動(dòng)】