【課程背景】

企業(yè)有且只有兩項(xiàng)基本的職能是：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。——彼得?德魯克

思維、變革、創(chuàng)新，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何實(shí)施顛覆式營(yíng)銷(xiāo)？

新媒體狂轟亂炸，體驗(yàn)、差異、關(guān)聯(lián)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)，企業(yè)如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？

信息透明時(shí)代，總裁如何塑造自己的個(gè)人形象，從而優(yōu)化公眾對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)知？

消費(fèi)者交互管理、移群營(yíng)銷(xiāo)、微頻營(yíng)銷(xiāo)、AR和VR營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)……如果你不了解這些不斷涌現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)新名詞，如何帶領(lǐng)企業(yè)在日趨同質(zhì)化的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中突圍？

世界正以令人炫目的方式變化著。

從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)商務(wù)，從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到社交媒體，企業(yè)家們面臨著全新的經(jīng)營(yíng)與傳播模式；

消費(fèi)者日益成熟、消費(fèi)群體日趨多樣， 企業(yè)家們?nèi)绾尾拍芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)其行為模式、洞悉客戶(hù)的潛在需求；

而面對(duì)日益加劇的盈利壓力，企業(yè)家們不得不對(duì)每筆營(yíng)銷(xiāo)投入做出更為明智的決策，嚴(yán)格監(jiān)督投入與產(chǎn)出比。

企業(yè)家對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，已不僅僅是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還將影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價(jià)策略、客戶(hù)服務(wù)策略……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的企業(yè)家們，才能幫助企業(yè)成功打造營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一個(gè)卓越的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

【學(xué)習(xí)目的】

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)！

老板是企業(yè)大的業(yè)務(wù)員！

不懂營(yíng)銷(xiāo)，在微利時(shí)代，我們將如何做總裁？

總裁的營(yíng)銷(xiāo)班------一個(gè)同圈層的人脈聚焦?fàn)I銷(xiāo)的話(huà)題；

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程+五大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)+沙龍微咨詢(xún)，讓我們從實(shí)踐到理論再回到實(shí)踐中去；

國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)名師+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家大咖交流分享，讓我們及時(shí)掌握市場(chǎng)脈絡(luò)、新的商業(yè)模式、成功的方法

【課程優(yōu)勢(shì)】

1.時(shí)代華商總裁營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研修班，始終圍繞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心問(wèn)題，以提升學(xué)員能力及改善企業(yè)績(jī)效為目標(biāo)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)核心模塊落地系統(tǒng)。

2.體系化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程加五大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，采用“課程+微咨詢(xún)互動(dòng)”的授課模式，緊跟當(dāng)前新常態(tài)下企業(yè)發(fā)展需要。

3.解決企業(yè)高層決策者們關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題，讓學(xué)員以有限精力獲取大學(xué)習(xí)收益。

【課程內(nèi)容】

課程結(jié)構(gòu)：核心課程24天 + 2天選修課 + 專(zhuān)家大咖分享 + 企業(yè)參訪游學(xué)

一、【核心課程】

模塊一：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新視角（2天）

了解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)劃，從單點(diǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)。

1.  營(yíng)銷(xiāo)新觀察：時(shí)代環(huán)境變遷給營(yíng)銷(xiāo)提出的新挑戰(zhàn)

2.  傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)劃

3.  營(yíng)銷(xiāo)解惑與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的制定

4.  營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（案例解析）

模塊二：消費(fèi)者心理與行為分析及營(yíng)銷(xiāo)策略（2天）

通過(guò)大量的實(shí)際案例分析深入探究網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的思維模式和習(xí)慣，解析消費(fèi)者心理和行為分析的方法，在此基礎(chǔ)上將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)，為企業(yè)開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

1.  消費(fèi)者心理與行為分析的基本原理與方法

2.  消費(fèi)心理學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

3.  消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

4.  案例談?wù)摷按鹨?/p>

模塊三：品牌戰(zhàn)略與品牌創(chuàng)新（2天）

了解品牌管理與品牌架構(gòu)的思維邏輯，學(xué)習(xí)低成本打造品牌的創(chuàng)新思維，進(jìn)行合理的品牌定位，讓企業(yè)老品牌保持活力，同時(shí)學(xué)習(xí)創(chuàng)建新品牌。

1．從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)到品牌的戰(zhàn)略提升

2．品牌戰(zhàn)略思維邏輯及基本洞察

3．品牌定位之戰(zhàn)

4．基于品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

5.  品牌構(gòu)建戰(zhàn)略

6.  品牌案例分析與研討

模塊四：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)（2-3天）

通過(guò)案例研討和實(shí)操訓(xùn)練，幫助學(xué)員了解營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)的不同模式及其優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)選育用留的技術(shù)，掌握打造銷(xiāo)售隊(duì)伍狼性文化的方法，構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

1. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織與文化建設(shè)

2. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘甄選

3. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

4. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)與薪酬

5. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的監(jiān)督與績(jī)效管理

6. 案例討論和互動(dòng)

模塊五：年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)（2-3天）

學(xué)習(xí)制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的思路和方法，指導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用合理的方法制定企業(yè)未來(lái)一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，學(xué)習(xí)年度目標(biāo)的分解和執(zhí)行，對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)。

1. 市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及過(guò)往業(yè)績(jī)分析

2. 企業(yè)資源能力分析：將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)換為具體策略

3. 整體戰(zhàn)略思想

4. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)組合策略規(guī)劃

5. 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解和執(zhí)行策略

6. 研討及答疑

模塊六：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)（2-3天）

運(yùn)用講解及咨詢(xún)相結(jié)合的混合式培訓(xùn)方式，突破電商階段的的局限，全面提升企業(yè)的品牌、協(xié)助線(xiàn)下線(xiàn)上融合、降低整體運(yùn)營(yíng)成本和提升服務(wù)效率。

1. 課程調(diào)研和預(yù)習(xí)問(wèn)卷調(diào)研

2. 電商戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)組織能力形勢(shì)愿景

3. 品牌差異化策略和O2O融合

4. 新媒體口碑營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

5. 學(xué)員案例分享

模塊七：魅力塑造訓(xùn)練營(yíng)（4-6天）

突破自我，瀟灑自如的站在講臺(tái)上，讓聲音、語(yǔ)調(diào)和表情發(fā)揮到佳 ，迅速提升學(xué)員的表達(dá)、溝通、說(shuō)服、談判、演講及人際交往能力。

1）基礎(chǔ)篇

1.  突破演講時(shí)的緊張恐懼情緒

2.  演講與口才的準(zhǔn)備

3.   演講的語(yǔ)言技巧

4.   演講的控場(chǎng)與互動(dòng)技巧

2）應(yīng)用篇：各場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)演練（新產(chǎn)品發(fā)布、項(xiàng)目路演、新聞發(fā)布會(huì)。。。）

模塊八：營(yíng)銷(xiāo)合伙人模式創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)（2-3天）

1. 新經(jīng)濟(jì)新時(shí)代下，中小企業(yè)只有合伙才能和火！

2. 打造“合伙人4.0”的步驟和方法

3. 如何打造城市合伙人體系，迅速開(kāi)展異地業(yè)務(wù)？

4. 如何與門(mén)店店長(zhǎng)和店員合伙？

5  如何把經(jīng)銷(xiāo)商變成事業(yè)合伙人，深度捆綁和激活經(jīng)銷(xiāo)商？

6. 如何建立內(nèi)部合伙人機(jī)制，分割老業(yè)務(wù)、裂變新業(yè)務(wù)、激活業(yè)務(wù)精英，使業(yè)績(jī)倍增？

7. 如何與客戶(hù)合伙，讓客戶(hù)變成業(yè)務(wù)員？

【選修課程】

1.《連鎖經(jīng)營(yíng)》

2.《商務(wù)談判技巧》

3.《危機(jī)處理和媒體應(yīng)對(duì)》

4.《戰(zhàn)略招聘管理》

5.《識(shí)人用人智慧-人物志現(xiàn)代解讀》

【教學(xué)環(huán)境】

【師資介紹】

劉必榮：美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士﹐美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士。臺(tái)灣有名的談判學(xué)教授，其精彩的談判課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。現(xiàn)任臺(tái)灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。

汪濤：武漢大學(xué)珞珈特聘教授，特殊津貼獲得者?，F(xiàn)任武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長(zhǎng)、二級(jí)教授、博士生導(dǎo)師，武漢大學(xué)組織營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，湖北省有突出貢獻(xiàn)的中青年專(zhuān)家，2008年入選教育部“新世紀(jì)人才支持計(jì)劃”，兼任中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，《珞珈管理評(píng)論》主編。

周庭銳：中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，亞洲流通與零售學(xué)會(huì)（SARD）常務(wù)理事，瑞典斯德哥爾摩大學(xué)顧問(wèn)，曾任澳大利亞南澳大學(xué)商學(xué)部國(guó)際研究生院海外課程總監(jiān)；西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)與管理學(xué)系教授、博導(dǎo)、系主任；臺(tái)灣高雄科技大學(xué)計(jì)算機(jī)中心主任、圖書(shū)館館長(zhǎng)、與行銷(xiāo)與流通管理系系主任。

余明陽(yáng) ：上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)，中國(guó)早研究品牌的學(xué)者之一。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、管理學(xué)博士后、廣東省公關(guān)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。被譽(yù)為“中國(guó)CI少帥”、“中國(guó)十大策劃人”、“中國(guó)企業(yè)策劃特別獻(xiàn)獎(jiǎng)”全國(guó)4位獲獎(jiǎng)人之一、“2000年中國(guó)具影響力的策劃家”之首、“2002年中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”等。

【嘉賓分享】

徐風(fēng)云：云盟伙伴營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人。歷任TCL營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、讓.古戎（中國(guó)）常務(wù)副總、銳豐音響股份公司董事總經(jīng)理、德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)副總裁，雷士照明副總裁及市場(chǎng)品牌O2O首席運(yùn)營(yíng)官。

分享主題：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

陳煜：匯美集團(tuán)董事、副總裁、cfo。外號(hào)飛云，金融專(zhuān)業(yè)出身，曾在安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所和德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所供職近十年。2012年加入中國(guó)大的互聯(lián)網(wǎng)品牌管理集團(tuán)-匯美集團(tuán)，擔(dān)任匯美集團(tuán)董事、副總裁、CFO，為匯美集團(tuán)完成3輪私募融資，同時(shí)管理匯美若干對(duì)外投資項(xiàng)目。

分享主題：全渠道時(shí)代的時(shí)尚商業(yè)

劉芳棟：小麥人才坊聯(lián)合創(chuàng)始人，暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，暨南大學(xué)EMBA校外導(dǎo)師，廣東省流通經(jīng)濟(jì)研究所研究員，廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，多家新三板公司社群新媒體教練、總裁（高管）教練，十八創(chuàng)創(chuàng)始合伙人，天使投資人，新達(dá)科技、坤象醫(yī)療董事長(zhǎng)。華南商業(yè)智庫(kù)，華南天使聯(lián)盟發(fā)起人之一，華南股權(quán)眾籌網(wǎng)創(chuàng)始合伙人。

分享主題：社群新媒體營(yíng)銷(xiāo)

趙迎光：韓都衣舍創(chuàng)始人，現(xiàn)任韓都衣舍電子商務(wù)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO。長(zhǎng)江商學(xué)院工商管理博士在讀。曾獲“影響濟(jì)南”年度創(chuàng)新人物、“中國(guó)服裝十大風(fēng)云人物”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2015年6月獲得由共青團(tuán)中央、人力資源社會(huì)**部頒發(fā)的第八屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。

分享主題：迎接互聯(lián)網(wǎng)品牌的全盛時(shí)代——互聯(lián)網(wǎng)品牌的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)

【教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)】

【報(bào)名須知】

招生對(duì)象：董事長(zhǎng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總等企業(yè)高層管理者。

報(bào)名條件：企業(yè)高管，三年以上高層管理工作經(jīng)驗(yàn)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。

學(xué)習(xí)安排：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-3天，每天學(xué)時(shí)6小時(shí)，共計(jì)24天。

學(xué)習(xí)費(fèi)用：89800元（含學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、講義資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、拓展訓(xùn)練等費(fèi)用）

報(bào)名流程：提交報(bào)名表及個(gè)人資料→ 入學(xué)資格審核→ 發(fā)放錄取通知書(shū)→交納學(xué)費(fèi)（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書(shū)姓名的2寸彩照4張、公司文字簡(jiǎn)介、學(xué)歷證明）

結(jié)業(yè)證書(shū)：時(shí)代華商教育中心頒發(fā)：“總裁營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)