課題：“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷(xiāo)商總裁班

——“手把手”帶您“一步一步”設(shè)計(jì)全套商業(yè)模式從理念落實(shí)到行動(dòng)

一、直面挑戰(zhàn)：

這3年來(lái)，集德能咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)們深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位經(jīng)銷(xiāo)商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績(jī)?cè)?000萬(wàn)-2個(gè)億左右的成長(zhǎng)性經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)，他們平均的年增長(zhǎng)速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的增長(zhǎng)模式。

那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達(dá)到3倍快速增長(zhǎng)：步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的商業(yè)模式，確保你的利潤(rùn)與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個(gè)員工施展才干的大平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個(gè)甩手掌柜。市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。來(lái)吧!2012版《“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷(xiāo)商總裁班》二天一晚研修班課程，經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式研究專(zhuān)家、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)做強(qiáng)做大增長(zhǎng)模式的全面解決方案。

二、培訓(xùn)收益：

1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)模式。

2、迅速打造經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺(tái)。

4、掌握組建經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。

5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。

6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)升級(jí)。

7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢(qián)的企業(yè)增長(zhǎng)模式實(shí)操系統(tǒng)。

三、培訓(xùn)對(duì)象：

品牌代理商董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人；經(jīng)銷(xiāo)商/批發(fā)商/零售商老板；各類(lèi)門(mén)店老板等。

四、培訓(xùn)課時(shí)：

2天1晚 共18小時(shí)（二個(gè)白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉，一個(gè)晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動(dòng)〉）

五、培訓(xùn)大綱：

部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？

單元　如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？

一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車(chē)”：

１、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？

２、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶(hù)管理

３、成功的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：

①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶(hù)④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新

二、經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問(wèn)題：

1、代理什么品牌賺錢(qián)？

2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢(qián)？

3、用什么好營(yíng)銷(xiāo)方法去賺錢(qián)？

4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？

5、你的增長(zhǎng)水平比行業(yè)平均高3倍嗎？

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？

三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場(chǎng)打造適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)模式？

第二單元　首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力

一、十種做不大經(jīng)銷(xiāo)商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與演講口才修煉

1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀

2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧

三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”

四、經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？

一、打造企業(yè)文化的意義

１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

２、員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒(méi)辦法對(duì)抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

１、文化就是造勢(shì)，用十種東西來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題

２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？

三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)

１、落實(shí)的關(guān)鍵在老板

２、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)

1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

五、制定員工績(jī)效考核體系

1、不是所有經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)

2、績(jī)效考核對(duì)6年以上員工無(wú)效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法

第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？

外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？

1、職業(yè)經(jīng)理人怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？

1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？

四、職業(yè)經(jīng)理人后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題？

1、自己的問(wèn)題二個(gè)

2、老板娘的問(wèn)題三個(gè)

3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè)

五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？

一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

１、一定要定制好自己公司進(jìn)銷(xiāo)存軟件

２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)”

３、定期喝茶，少談工作

二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會(huì)議”輕松管好員工

１、“三張表”怎么用才簡(jiǎn)單有效，靠數(shù)據(jù)！

２、“五個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議”怎么開(kāi)，才解決徹底當(dāng)前問(wèn)題，學(xué)問(wèn)大！

三、現(xiàn)場(chǎng)拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力？

１、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)“**書(shū)”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

２、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力

３、提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施？

４、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂(lè)？

５、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì)天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長(zhǎng)壽的九大養(yǎng)生秘訣？

第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠(chéng)度高、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)管理模式？

第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

一、20/80定律的啟示

20%的客戶(hù)創(chuàng)造了你80%的業(yè)績(jī)，善待核心客戶(hù)

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務(wù)的流程

S7：要維護(hù)雙贏關(guān)系

S8：要持續(xù)的行動(dòng)

三、VIP客戶(hù)關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶(hù)跳槽的17個(gè)有效方法