【培訓對象】

黨政機關事業(yè)講領導干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士；

企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。

【課程內容】

一、區(qū)域市場開發(fā)的思路

1、區(qū)域市場開發(fā)的原則

2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設計

二、區(qū)域市場背景分析

1、市場背景分析的重要性

案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題

2、市場背景分析的內容

區(qū)域市場的宏觀環(huán)境

區(qū)域市場的消費環(huán)境

區(qū)域市場的競爭環(huán)境

現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手進行客觀分析

情景模擬：使用SWOT分析工具進行區(qū)域市場競爭環(huán)境分析

3、區(qū)域市場的渠道環(huán)境

渠道的種類

渠道的層次

渠道控制力

案例分析：當前我們的行業(yè)渠道環(huán)境分析

討論與演練：分析你某一區(qū)域市場的渠道環(huán)境

4、區(qū)域市場的終端環(huán)境

討論與演練：分析你某一區(qū)域市場終端環(huán)境

分析：銷售管理與營銷技巧提升培訓案例！

解析：銷售管理與營銷技巧提升內訓案例!

案例：銷售管理與營銷技巧提升課程案例分析！

三、區(qū)域市場發(fā)展策略規(guī)劃

1、區(qū)域市場分銷渠道設計與選擇

討論：質量型經(jīng)銷商的標準有哪些

2、經(jīng)銷商有效溝通與談判

3、零售終端開發(fā)

四、區(qū)域大客戶維護

1、大客戶購買的4大特點

2、大客戶銷售的6步分析法

3、銷售和購買流程的比較

4、大客戶銷售3種模式

五、區(qū)域市場目標制定和執(zhí)行

1、區(qū)域市場目標制定的方法

2、區(qū)域市場目標分解

3、區(qū)域市場目標計劃的執(zhí)行

討論：在區(qū)域市場目標制訂中就注意哪些問題

案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場

案例與討論：如何實現(xiàn)區(qū)域市場首戰(zhàn)必勝

六、區(qū)域市場渠道管理

1、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控

2、經(jīng)銷商評價和考核

3、竄流貨管理

4、價格管理

5、經(jīng)銷商資源管理

6、渠道關系管理

討論：營銷人員在渠道管理中的角色分析

七、區(qū)域銷售團隊管理

1、什么是團隊

2、打造狼性營銷團隊

3、區(qū)域人員的職責、任職要求和工作時間分布

4、銷售計劃管理

5、銷售拜訪管理

6、銷售會議管理

7、銷售人員的監(jiān)督、激勵與懲罰

8、辦事處管理

9、區(qū)域信息管理

10、銷售管理工具導入

討論：銷售管理與營銷技巧提升經(jīng)典案例討論!

分組：銷售管理與營銷技巧提升培訓案例學習指南

分析：銷售管理與營銷技巧提升學習中的八大陷阱！

銷售管理與營銷技巧提升培訓總結

【主要特點】

精髓案例指導：分析銷售管理與營銷技巧提升

行動建議：銷售管理與營銷技巧提升

提升建議：引爆現(xiàn)代電子商務與網(wǎng)絡營銷技巧方案

【培訓收益】

了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標；

學習評估區(qū)域管理水平的操作方法；建立科學的日常管理體系，強化執(zhí)行過程的管理要素和細節(jié)

了解如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；

【教學環(huán)境】