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英達(dá)思企業(yè)咨詢湛江分校

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當(dāng)前位置 : 好學(xué)校 湛江市場營銷 英達(dá)思企業(yè)咨詢湛江分校 課程正文

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成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程培訓(xùn)

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認(rèn)證等級

信譽良好,可安心報讀

英達(dá)思企業(yè)咨詢湛江分校

已獲好學(xué)校V2信譽等級認(rèn)證

信譽值

  • (60-80)基礎(chǔ)信譽積累,可放心報讀
  • (81-90)良好信譽積累,可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽積累,推薦報讀

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2017.11.05 龐*晶 133*****837 咨詢了 開課校區(qū)
成功大客戶銷售的關(guān)鍵流程培訓(xùn)

課程大綱

步:認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位

㈠  失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話

㈡  成功銷售員必做的5件事

㈢  此刻之前你是怎么做的

㈣  挖掘你內(nèi)心動力的源泉

第二步:做好準(zhǔn)備,瞄準(zhǔn)目標(biāo)

㈠  知識就是你的能源

㈡  尋找并確定可能購買的客戶

㈢  事前規(guī)劃好你與客戶的會談

㈣  把預(yù)想會談的情景演練100遍

第三步:主動接觸,建立好感

㈠  接近客戶的有效方式

㈡  爭取面談的機會

㈢  留下好印象

㈣  營造一個和諧的交談氛圍

第四步:切入難題,激發(fā)興趣

㈠  先學(xué)會聆聽和提問

㈡  緊緊圍繞拜訪的目的

㈢  洞察客戶的難題

㈣  把握提問的方向

第五步:設(shè)身處地,排憂解難

㈠  關(guān)心客戶所關(guān)心的

㈡  客戶考慮問題的次序

㈢  客戶的決策天平

㈣  探詢顧客需求的技巧

第六步:牽線搭橋,呈遞利益

㈠  為什么客戶不聽你說

㈡  牢記“WIFM”法則

㈢  FABE公式

第七步:排除障礙,促成一致

㈠  你為什么害怕拒絕

㈡  客戶拒絕的常見類型

㈢  客戶拒絕的真相

㈣  化解拒絕的技巧

㈤  成交——一切只是水到渠成

第八步: 及時回訪,超越期待

㈠  “變臉”不是你的絕招

㈡  成交結(jié)束,但銷售仍沒結(jié)束

㈢  繼續(xù)跟進,給客戶意外驚喜

㈣  積累客戶就是積累財富

— 總結(jié)回顧 —

課程收益

學(xué)會幫自己準(zhǔn)確定位

掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程

熟識大客戶購買的決策流程

掌握與客戶面對面銷售的技巧

掌握贏得客戶尊重和信賴的方法

迅速、大幅提升銷售業(yè)績

適用對象

各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓(xùn)時間

兩天,隨到隨學(xué),常年招生

培訓(xùn)地點

上門培訓(xùn)

備注:

如有疑問,可聯(lián)系客服詳細(xì)咨詢學(xué)習(xí)時間,學(xué)習(xí)方式及課程價格等相關(guān)信息。

開班信息

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學(xué)費
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