【課程大綱】

一、經(jīng)營復(fù)盤找問題-給方法

1、店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

1）、分析本店新品、動(dòng)銷、育品、金冠品數(shù)據(jù)

2）、分析本店搜索、轉(zhuǎn)化、找工廠數(shù)據(jù)

3）、分析本店活動(dòng)、自營銷、付費(fèi)推廣數(shù)據(jù)

4）、分析本店響應(yīng)率、履約率、跟進(jìn)率數(shù)據(jù)

2、行業(yè)TOP店鋪經(jīng)營分析

1）、1688市場(chǎng)容量分析   

2) 、近30天行業(yè)優(yōu)秀店鋪top前10及本店數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)比取數(shù)  

3）、30天數(shù)據(jù)對(duì)比分析

4）、近30天行業(yè)top前3店鋪的單品及本店爆品數(shù)據(jù)指標(biāo)取數(shù)  

5）、近30天行業(yè)top前3店鋪單品及本店爆款數(shù)據(jù)指數(shù)對(duì)比及分析

6）、定制市場(chǎng)分析 

7）、找工廠頻道 -搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞-意向客戶最多，找到對(duì)手工廠數(shù)據(jù)維度

8）、競(jìng)對(duì)店鋪與本店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與結(jié)果計(jì)算

3、TOP店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

1）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析   

2) 、分析表統(tǒng)計(jì)并結(jié)合公司策略，及競(jìng)對(duì)分析決定是否增加類目  

3) 、新增品類數(shù)據(jù)分析

4) 、確定新增品類

二、資源盤點(diǎn)策略-有生意

4、銷售額目標(biāo)規(guī)劃方法

1）、統(tǒng)計(jì)店鋪上年度銷售額  

2）、統(tǒng)計(jì)傳統(tǒng)線下客戶年度采購金額  

3）、統(tǒng)計(jì)去年線上重點(diǎn)客戶銷售額數(shù)據(jù)    

4）、統(tǒng)計(jì)去年新客戶銷售額數(shù)據(jù)  

5）、根據(jù)影響增長(zhǎng)率的因素，預(yù)估今年增長(zhǎng)率

5、銷售額目標(biāo)拆解

1）、目標(biāo)拆解的意義  

2）、目標(biāo)拆解表參考案例  

3）、銷售額責(zé)任到人

6、新客戶銷售目標(biāo)核心數(shù)據(jù)拆解

1) 、新客戶銷售目標(biāo)核心數(shù)據(jù)拆解  

3）、老店核心數(shù)據(jù)拆解步驟  

4）、核心數(shù)據(jù)拆解步驟   

4）、運(yùn)營目標(biāo)執(zhí)行監(jiān)督

5）、核心數(shù)據(jù)拆解步驟  

6）、核心數(shù)據(jù)拆解   

7）、運(yùn)營目標(biāo)執(zhí)行監(jiān)督

三、營銷獲客分析定策略-增轉(zhuǎn)化

7、店鋪流量結(jié)構(gòu)分析定策略

1）、店鋪流量結(jié)構(gòu)分析  

2）、對(duì)比競(jìng)對(duì)找到流量缺口  

3）、自然流量提升策略  

4）、付費(fèi)流量提升策略

8、流量精準(zhǔn)度提升策略

1）、店鋪流量精準(zhǔn)度分析定策略  

2）、解析提升精準(zhǔn)流量人群比例的方法

3）、解析優(yōu)化視覺提升精準(zhǔn)客戶的方法

9、推廣分析定策略

1）、廣告投放分析  

2）、廣告流量分析  

3）、廣告ppc分析  

4）、廣告收入分析  

5）、反饋成本分析

6）、買家管理系統(tǒng)CRM

四、服務(wù)轉(zhuǎn)化分析定策略-轉(zhuǎn)私域

10、新客戶轉(zhuǎn)化策略

1）、視覺優(yōu)化策略  

2）、履約服務(wù)策略  

3）、客服轉(zhuǎn)化策略        

11、老客戶復(fù)購策略

1）、客戶分類方法 

2）、營銷維護(hù)策略   

3）、客戶管理工具 

五、店群及供應(yīng)鏈分析定策略-拓渠道

12、店群策略

1）、拓店 （為什么要做店群）   

2）、店群模式方案及適用條件

13、價(jià)格分析定策略

1）、行業(yè)價(jià)格帶分析  

2）、對(duì)手價(jià)格對(duì)比  

3）、確定價(jià)格策略   

4）、對(duì)手價(jià)格監(jiān)測(cè)    

【講師簡(jiǎn)介】

授課團(tuán)隊(duì)匯聚電商行業(yè)精英，既有資深電商企業(yè)高管分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有高校電商專業(yè)教授夯實(shí)理論基礎(chǔ)。師資陣容強(qiáng)大，采用多種教學(xué)方法和風(fēng)格，確保教學(xué)效果。

講師簡(jiǎn)介：

官方基地認(rèn)證講師

抖音全媒體運(yùn)營師

MCN公司投資人

工作經(jīng)驗(yàn)：

操盤五大類目帶貨榜第1

培訓(xùn)50+運(yùn)營主播團(tuán)隊(duì)

幫助200+學(xué)員營業(yè)額突破100萬

講師簡(jiǎn)介：

八年電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

四年電商講師

曾與本地多家知名企業(yè)/公司合作

工作經(jīng)驗(yàn)：

多家淘寶/天貓店鋪高級(jí)運(yùn)營

運(yùn)營過家居/運(yùn)動(dòng)戶外/工藝品/服飾等類目

學(xué)員店鋪年?duì)I業(yè)額過千萬

講師簡(jiǎn)介：

直播經(jīng)驗(yàn)5年，浙江省主播能力證書評(píng)審

義烏市政府特邀講師

義烏小商品商家參會(huì)專項(xiàng)講師

工作經(jīng)驗(yàn)：

共計(jì)輔導(dǎo)200多家寧波、義烏實(shí)體企業(yè)成功轉(zhuǎn)型直播電商

授課風(fēng)格：

自媒體運(yùn)營專家，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，授課幽默風(fēng)趣，將大量的實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于課堂授課，理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)員系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)完回去立馬就能實(shí)操使用。

【學(xué)校介紹】

義烏三維培訓(xùn)成立于一九九六年。三維培訓(xùn)已成專業(yè)化、系統(tǒng)化、教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)多，便于多區(qū)域聯(lián)合培訓(xùn)，是一家專注于電商專業(yè)服務(wù)的電商培訓(xùn)企業(yè)。二十年來已為社會(huì)培養(yǎng)數(shù)以萬計(jì)的各類電腦應(yīng)用及電商人才，提供的培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目廣泛，能滿足不同層次人士的需求。培訓(xùn)項(xiàng)目以實(shí)用、通用為原則。

三維電商學(xué)院立足電商，以“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展為契機(jī)，積極開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。三維電商培訓(xùn)通過專業(yè)課程設(shè)置及高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)案例分析、店鋪實(shí)操練習(xí)、小班制教學(xué)、一對(duì)一輔導(dǎo)的全方位授課模式，為廣大立志在電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的人群提供專業(yè)的電商培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“以成就贏得行業(yè)尊重，以價(jià)值實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)想”的三維使命。學(xué)院始終秉承“培訓(xùn)載德、厚報(bào)社會(huì)、傳播知識(shí)，改變命運(yùn)”的經(jīng)營理念。立足實(shí)戰(zhàn)，開設(shè)了各類電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)課程。

培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、抖音直播、短視頻拍攝剪輯運(yùn)營、主播培訓(xùn)，直播運(yùn)營，抖音商城，抖音來客、抖音TikTok、阿里巴巴國際站，速賣通、蝦皮、亞馬遜、希音，TEMU、產(chǎn)品攝影、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、電商美工、視頻制作、C4D設(shè)計(jì)、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、等。