困境：當(dāng)“酒香”遇阻現(xiàn)代商業(yè)邏輯

2024年，易領(lǐng)域教育帶著一套成熟的美國(guó)線上高中課程進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。盡管團(tuán)隊(duì)采用了多種推廣方式，但效果不盡如人意?？偨?jīng)理指出，問(wèn)題在于團(tuán)隊(duì)過(guò)于依賴“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)思維，忽視了信息繭房、信任成本和需求錯(cuò)位等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

破局：“本”+“地”+“化”戰(zhàn)略

面對(duì)困境，團(tuán)隊(duì)提出了“本”+“地”+“化”戰(zhàn)略： 1. 本：以客戶需求重塑產(chǎn)品內(nèi)核 從“功能導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景適配”，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。 2. 地：深度解構(gòu)市場(chǎng)生態(tài) 分析競(jìng)品，研究市場(chǎng)推廣策略，找到差異化切入點(diǎn)。 3. 化：打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力  提供增值服務(wù)，如線下教學(xué)支持，與合作伙伴“取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作共贏”。

商業(yè)思維的啟發(fā)：釣魚的比喻

總經(jīng)理用釣魚比喻市場(chǎng)營(yíng)銷：   - 魚餌（產(chǎn)品）：課程質(zhì)量是基礎(chǔ)，但需裹上“本土化糖衣”。   - 魚鉤（渠道）：精準(zhǔn)錨定教培留學(xué)機(jī)構(gòu)，降低信任成本。   - 魚竿（生態(tài)）：與機(jī)構(gòu)合作，提供“美高+留學(xué)+移民”一站式服務(wù)。

成果：調(diào)整策略，找到突破口

通過(guò)調(diào)整策略，易領(lǐng)域教育不再單純推銷產(chǎn)品，而是幫助合作伙伴找到價(jià)值，最終建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)了客戶與產(chǎn)品的“雙向奔赴”。

結(jié)尾：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑

總經(jīng)理以“鯉魚躍龍門”比喻創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)只有不斷調(diào)整優(yōu)化，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。他祝愿所有創(chuàng)業(yè)者都能找到自己的市場(chǎng)定位，借助良好的商業(yè)策略，讓企業(yè)蒸蒸日上。