【適合對象】

部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【名師檔案】

陳明 管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師，研究領(lǐng)域?yàn)楦偁帒?zhàn)略和營銷規(guī)劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系，教授營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關(guān)系管理（CRM）、危機(jī)管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓(xùn)練”的策略課程。全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員，中國高校市場學(xué)研究會會員，廣東省科學(xué)學(xué)與管理科學(xué)學(xué)會會員，英國威爾士大學(xué)MBA項(xiàng)目特聘教授。清華大學(xué)EMBA特聘教授，西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授。

【課程精要】

前  言：中國營銷形勢特點(diǎn)

1、近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)

2、營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)

3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題

4、近年來中國營銷回顧

5、“贏”的釋義

講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟

（二）市場定位的三步曲  -- STP

1、市場細(xì)分（市場聚類）常用的三大因素

2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）

3、定位的訴求點(diǎn)

（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

1、市場者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略

2、市場挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略

3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略

4、市場補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略

第二講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷組合策略

1、營銷組合策略的內(nèi)容

2、市場營銷組合策略的整合與匹配

第三講 實(shí)戰(zhàn)營銷之促銷策略

1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序

2、促銷組合的四種方式

3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢

4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境

6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點(diǎn)

1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點(diǎn)

2、我們的尷尬：營銷失效的原因

3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中

4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則

5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營銷管理的新特點(diǎn)

6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時代的營銷概念框架

8、轉(zhuǎn)型中的營銷