本課背景

在市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是銷售人員為關(guān)心的一個(gè)問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢(shì)的變化，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。

課程大綱

講：團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知與定位

1.團(tuán)隊(duì)概念的導(dǎo)入

2.銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的剖析

3.銷售團(tuán)隊(duì)具備的五種素質(zhì)

4.銷售人員就具備的七種能力

案例：請(qǐng)欣賞天地一號(hào)營銷團(tuán)隊(duì)的短片

請(qǐng)欣賞海爾短片《首席執(zhí)行官》

第二講：目標(biāo)設(shè)定與團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練

（一） 營銷市場目標(biāo)設(shè)定

1.市場營銷業(yè)績目標(biāo)

2.營銷渠道

3.產(chǎn)品銷售定位

4.品牌推廣目標(biāo)策略

案例：

（二） 團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)

1.執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)建設(shè)及特征

2.銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理體系

（三）營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

1.市場分析與開發(fā)

2.銷售計(jì)劃

3.銷售分析

4.客戶管理

5.銷售隊(duì)伍

6.銷售日常管理

7.其他

第三講：銷售團(tuán)隊(duì)能力提升訓(xùn)練

1.銷售的兩種類型

2.面對(duì)面銷售的四種模式

3.面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場

4.銷售過程中“銷、售、買、賣”是什么？

案例：請(qǐng)欣賞短片《賣拐》

5.溝通說服技巧

（1）溝通三要素

（2）問話的四種模式

（3）聆聽三個(gè)層面

6.銷售七大步驟

步：準(zhǔn)備

第二步：如何開發(fā)客戶

第三步：如何快速建立信賴感

第四步：了解顧客需求

第五步：介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值

第六步：異義處理

第七步：成交

課程收益

在競爭激勵(lì)的銷售市場中，培養(yǎng)良好銷售習(xí)慣，

掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務(wù)技巧，

增強(qiáng)競爭力、提升企業(yè)市場占有率的關(guān)鍵。

適用對(duì)象

企業(yè)一線營銷人員、銷售經(jīng)理/市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員

課程形式

互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、講師點(diǎn)評(píng)、實(shí)地教學(xué)演練考核

培訓(xùn)時(shí)間

兩天，隨到隨學(xué)，常年招生

培訓(xùn)地點(diǎn)

上門培訓(xùn)

備注：

如有疑問，可聯(lián)系客服詳細(xì)咨詢具體學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)方式及課程價(jià)格等相關(guān)信息。